2026年の繁忙期における早期満室のための心得とは？

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Owners【2026年2月号】／20，21ページ

2026年の繁忙期における早期満室のための心得とは？

現在、賃貸業界は繁忙期の真っ最中です。

空室に悩む大家さんにとって、この時期は満室にする最大のチャンスであると同時に、空室が発生しやすい時期でもあります。そこで今回は、2026年の繁忙期の市場動向と早期成約を実現するための具体的な対策を解説します。

振り返ってみると2025年の繁忙期は賃貸物件の動きが鈍かった傾向がありました。果たして今年はどうなるでしょうか。現時点（1月中旬の原稿執筆時）の傾向としては、ファミリータイプの物件は在庫不足が目立ち、年末から入居希望者様の動きが活発となっています。一方、単身者向けのワンルームや1Kの間取りの物件は、これから本格的に動き始める見込みです。

また、家賃は全体的に上昇傾向にあり、不動産価格の高騰や金利上昇の影響でマイホーム購入を諦める層も増えています。その結果、賃貸需要がさらに高まっているようです。空室がある大家さんにとっては、需要が高い今の時期は満室にする好機と言えます。とはいえ、何もしなければ競合に勝てません。

やはり、早期成約を実現するには次のような戦略的な対策が不可欠です。

入居希望者が賃貸募集のポータルサイトで物件を見た瞬間に、「住みたい」と思わせることが重要です。そのための最低限の対策として、徹底的なクリーニングや設備の不具合の解消は必須です。壁や床の劣化も妥協せず、直しておく必要があります。さらに、今はホームステージングをするのが当たり前の時代なので、部屋に家具を配置して生活イメージを持ってもらうことが大切です。それが難しい場合には、AIを活用し空室写真に家具やインテリアを仮想的に配置する「AIステージング」を実施するのも手です。これらにより賃貸募集のポータルサイト上の閲覧数を増やせます。

写真の質が反響数に大きく影響します。写真で選ばれなければ問い合わせすら来ないため、写真戦略は最優先で取り組むべきです。例えば、数年前の部屋の写真やホームステージング前の古い写真を掲載したままでは、競争力が大幅に低下します。客付け業者の担当者さんも「決まりそうな物件」を優先的に紹介するため、写真の質は制約にも直結します。

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アパマンショップオーナーズ【2026年2月号】

発行元：Apaman Network株式会社

大家さん自身が客付け業者さんの店舗に足を運び、直接営業することも大切です。その際には、物件資料を改めて作り直し担当者さんに手渡すのも効果的です。「この物件をぜひ紹介してください」「この資料を使って説明してください」と伝えることで、物件の扱われ方が大きく変わります。さらに、手土産を持参するなど、信頼関係を築くことも需要です。こうした地道な努力が制約に繋がります。

入居募集の現場では、家賃や敷金・礼金の減額交渉など数千円単位の条件調整、さらに入居日の調整など、細かな交渉が常に行われています。こうした場面で「大家さんに電話が繋がらない」「返事が遅い」と言った状況が続くと、担当者さんのモチベーションが一気に下がります。担当者さんからの問い合わせに即レスできない大家さんは、信頼を失いがちです。そのため、LINEやメールなどで即座に返信することが大切です。可能であれば、「メールではなく電話してください」と担当者さんに伝えて、必ず出るのが理想的です。そして、電話に出られない場合でも、即座に折り返すくらいのスピード感が求められます。これにより「決まりやすい大家さん」として認識されます。

2026年の賃貸市場は全体的に追い風ですが、空室対策を徹底することが必要な点は変わりません。なかでも客付け業者の担当者さんに「入居を決めたい」と思ってもらえるかが繁忙期を制する最大の鍵といえます。そのためには、物件の仕上げ、写真の質の向上、直接営業、迅速なレスポンスなどがポイントになります。大家さん自身がアクションを起こして、早期制約を目指しましょう。

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